Même si l’objectif est le même, la vision d’une transaction varie en fonction du profil des acteurs et leurs attentes divergent souvent. Il est donc déterminant d’attacher une vraie importance à l’analyse technique des éléments d’informations, mais également d'avoir une approche pédagogique et émotionnelle adaptée aux différents interlocuteurs.
Aux propriétaires
1Valorisation du bien, qui intègre :
- Les caractéristiques de l'hôtel
- Son positionnement face aux cessions récentes de biens similaires ainsi qu'au contexte économique du marché
- L'analyse des documents comptables
- L'appréciation de l’état technique des équipements
2Présentation des étapes du processus de cession
- Sélection des documents nécessaires aux audits
- Documents prioritaires régulièrement visés par les acquéreurs
- Délais (administratif, audit et rédaction des documents légaux)
3Présentation des investisseurs ciblés
- En fonction des caractéristiques de l’établissement
- Accompagner les propriétaires durant les différentes étapes (visites, signature de la promesse de vente, financement et acte final)
Aux Investisseurs
- Rechercher des actifs évolutifs et/ou sur des emplacements porteurs
- Evaluer les raisons de la vente
- Négocier le prix de présentation afin qu’il soit représentatif du marché
- Récupérer les principaux documents qui permettront une première analyse du dossier
- Etre réactif dans la transmission des documents demandés
établissements ciblés
- Secteur géographique : Paris intra muros, IDF et Région.
- Cible d’actifs : Hôtels classés 2 à 5 étoiles, centre-ville et périphérie, gares et aéroports, avec ou sans enseigne.
Plutôt avec une création de valeur via des travaux (structurel, décorations) et/ou commerciale (e-distribution, marketing, gestion des coûts…).
Les actifs ciblés doivent présentés les caractéristiques suivantes :
- Emplacement porteur : Coeur de ville , zone commerciale active, site touristique reconnu
- Nombre de chambres conséquent : Environ 40/50 ch en centre-ville, plutôt minimum de 60 à 70 ch en périphérie
- Un profil de clientèle équilibré : Loisir, groupe, affaire, national et international
